西森销售学:如何开展初次拜访

    对于新人级的销售人员来说，初次拜访客户都会遇到各种各样的问题。首先，如何顺利的进入客户公司大门这个问题，一直困扰着销售新人，下面西森凭借多年销售经验，总结出一些初次拜访客户的技巧，仅供参考。

一、首先要有一个良好的心态，不怕被拒绝，不要怕被赶。

二、要有充分的准备，陌生拜访不宜操之过急：

    1、了解对方的企业实力：百度了解对方的信息，如企业性质、类型、生产的产品架构、客户类型、联系方式等等；

    2、与门卫攀谈，从中了解，甚至套出联系人方式；

    3、若没有时间，拍照，或者记下公司名字，回到酒店或者公司百度查询，或者请教领导，再看公司是否有同类企业的业绩或者询盘；

    4、访问该公司官网通过留言板之类的，套取一点你想知道的东西

    5、不管是否能进，要给人以最好的第一印象，衣着打扮要适宜。

三、参考做法：

    1、若经验老道的，直接上去就，嘴巴叼一根香烟，很随意和保安攀谈，啥都能说，让保安放你进去；

    2、到了公司门口跟门卫说：我是来面试的，具体应聘什么岗位要事先想好，别瞎说。在保安面前要装纯情，让保安觉得你确实是来面试的，是一个刚出校门的无头苍蝇（如果是说应聘，可以先在智联上等招聘网站上看看该公司是否有招聘信息，可增加成功率）

    前台说：您好，XXX公司，请问有什么可以帮到您？

    话术：您好，我是来您公司应聘的小冯，我上午接到电话让我过来下午应聘，但是一下子忘记那人事专员是谁了，您可以帮我忙吗？

    [以上方法仅供参考，实践是检验真理的唯一标准，现场状况灵活多变，拜访前做好充足准备，随机应变才是关键。]