西森分享:销售 就像追女孩 追的了女孩 就做得成销售

西森9年口碑,专业解决10万客户测量方案 | [在线咨询]    2015-09-12 15:06:46
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【文章导读】 追女孩跟销售有什么关系呢?销售也是一样,客户不认识你,对你没有一个清晰的认知.无论是做生意还是交朋友都是要从相识到相知,建立相互的信任关系,接下来的一切都会水到渠成的事情.

    一个陌生的女孩,她不认识你,不过你见到她之后,就渴望与她在一起。如果你一开始就跑上去说:“嗨!美女,我太喜欢你了,我们结婚吧!”你得到的会是一巴掌。

    有实际经验的朋友都知道,第一次上去搭讪时,都是简单的聊聊天,然后索取电话号码,方便下次约人出来聚餐或者方便你请她去喝杯咖啡。然后慢慢的大家熟悉之后,会约一些朋友出去旅游玩。不断的给于她关心和呵护,顺利的会自然而然的成为男女朋友,最后牵手走进婚姻的殿堂,喜结连理。


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    但是追女孩跟销售有什么关系呢?销售也是一样,客户不认识你,对你没有一个清晰的认知,只知道你希望赚他的钱,因为你是商家。这时候你不要一上去就说:我的产品真的很适合你,质量很好,我们成交吧!客户肯定会大骂一顿拍拍屁股就走人。无论是做生意还是交朋友都是要一步一步,从相识到相知,建立相互的信任关系,接下来的一切都会水到渠成的事情。


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    在客户接触到你的第一时间,你不应该只想赚钱,而应该先让他认识到你可以为他做什么。比如美容,很多都是通过朋友介绍,而去美容店的(因为没有熟人的介绍,没有女孩愿意拿自己的皮肤做赌注)。当她第一次接触你的时候,你可以给她一个清晰的皮肤保健指南,告诉她在日常对自己皮肤的正确保养,应该如何去做,需要避免什么,需要注意什么。,提出一些有见地和有效的建议。当你免费送她东西的时候,再要求她留下联系方式,客户会问:“为什么要留啊?你不会天天打电话来烦我吧?”这时候,你可以说,我们经常会有免费的保养活动,只为留下联系方式的朋友服务,没有留下联系方式的,我们是不会为她服务的,而且你跟她说是免费的。  


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    你想想看,当你每个月不断的教导她,正确的保养皮肤的知识,还免费的给她做指导,她肯定是感激你的,然后会尝试你的服务和产品,在她的角度,你没有收钱,却只给于她希望得到的,一段时间,她肯定会回报你的努力,只要她购买了你的服务,就是你终身的客户了。
  
    很多人都认为现在市场上没有同行这样做,自己也就不做了。这样是错的,当同行不做的,我们就要标新立异,做到差异化,这样才能不落如万千一般的企业。越是没人做的,我们就越要独辟蹊径,令客户眼前一亮。你保护自己的利益时,客户也在保护自己的利益,你要想办法融化客户的防护之心,就像追女孩一样,感动她。不断的给于她呵护和关心,她一定会认识到你的价值,你得到的回报,就是一辈子的利润。 


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    这样就从单纯的销售,转变成提供价值的渠道,让客户知道自动找你,是她的明智选择。所以,销售就像追女孩一样!想要做好销售,就用心追求女孩般,去感动去虏获客户的芳心。没有拿不下的客户,就看你的用心程度,创新程度。追女孩就要没脸没皮,所向无敌。同理做销售也是一样的道理。


以上就是西森经营销售团队为大家分享的销售经验,更多魔鬼销售学,请关注西森动态。


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