西森分享:销售 就像追女孩 追的了女孩 就做得成销售

    一个陌生的女孩，她不认识你，不过你见到她之后，就渴望与她在一起。如果你一开始就跑上去说：“嗨！美女，我太喜欢你了，我们结婚吧！”你得到的会是一巴掌。

    有实际经验的朋友都知道，第一次上去搭讪时，都是简单的聊聊天，然后索取电话号码，方便下次约人出来聚餐或者方便你请她去喝杯咖啡。然后慢慢的大家熟悉之后，会约一些朋友出去旅游玩。不断的给于她关心和呵护，顺利的会自然而然的成为男女朋友，最后牵手走进婚姻的殿堂，喜结连理。

    但是追女孩跟销售有什么关系呢？销售也是一样，客户不认识你，对你没有一个清晰的认知，只知道你希望赚他的钱，因为你是商家。这时候你不要一上去就说：我的产品真的很适合你，质量很好，我们成交吧！客户肯定会大骂一顿拍拍屁股就走人。无论是做生意还是交朋友都是要一步一步，从相识到相知，建立相互的信任关系，接下来的一切都会水到渠成的事情。

    在客户接触到你的第一时间，你不应该只想赚钱，而应该先让他认识到你可以为他做什么。比如美容，很多都是通过朋友介绍，而去美容店的（因为没有熟人的介绍，没有女孩愿意拿自己的皮肤做赌注）。当她第一次接触你的时候，你可以给她一个清晰的皮肤保健指南，告诉她在日常对自己皮肤的正确保养，应该如何去做，需要避免什么，需要注意什么。，提出一些有见地和有效的建议。当你免费送她东西的时候，再要求她留下联系方式，客户会问：“为什么要留啊？你不会天天打电话来烦我吧？”这时候，你可以说，我们经常会有免费的保养活动，只为留下联系方式的朋友服务，没有留下联系方式的，我们是不会为她服务的，而且你跟她说是免费的。　　

    你想想看，当你每个月不断的教导她，正确的保养皮肤的知识，还免费的给她做指导，她肯定是感激你的，然后会尝试你的服务和产品，在她的角度，你没有收钱，却只给于她希望得到的，一段时间，她肯定会回报你的努力，只要她购买了你的服务，就是你终身的客户了。
　　
    很多人都认为现在市场上没有同行这样做，自己也就不做了。这样是错的，当同行不做的，我们就要标新立异，做到差异化，这样才能不落如万千一般的企业。越是没人做的，我们就越要独辟蹊径，令客户眼前一亮。你保护自己的利益时，客户也在保护自己的利益，你要想办法融化客户的防护之心，就像追女孩一样，感动她。不断的给于她呵护和关心，她一定会认识到你的价值，你得到的回报，就是一辈子的利润。　

    这样就从单纯的销售，转变成提供价值的渠道，让客户知道自动找你，是她的明智选择。所以，销售就像追女孩一样！想要做好销售，就用心追求女孩般，去感动去虏获客户的芳心。没有拿不下的客户，就看你的用心程度，创新程度。追女孩就要没脸没皮，所向无敌。同理做销售也是一样的道理。

以上就是西森经营销售团队为大家分享的销售经验，更多魔鬼销售学，请关注西森动态。