西森SEM分享:揭秘影响竞价排名的因素

    西森网络运营团队凭借多年的实战经验，总结出一些影响竞价排名的因素与大家分享。

    前段时间一直在折腾客户的百度竞价排名账户。百度竞价排名一直排不到左边。

    百度的竞价排名经过调整后，已经具有了一定的技术性。不再是以前那种点点鼠标，加加价格就能排名靠前了。现在有一个很关键的参数，那就是质量度.

    什么是质量度：质量度是系统根据该关键词的点击率、创意质量以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等多个因素计算出来的，在账户中以质量度等级的形式呈现。

    关键词质量度可以大大减少你在竞价过程中所出的价格，质量度的等级越高，意味着推广质量越高，越能得到网民的关注与认可。同时，作为对高质量推广的奖励，质量度越高，需要支付的点击价格就越低，或以同一出价获得的推广排名就越高。

根据百度提供的概念，做出以下理解：

    点击率：点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。

    相关性：包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。

    创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。

   账户综合表现：账户内其他关键词的历史推广表现。

    质量度与关键词的点击率有关，点击率越高，说明该关键词越受用户欢迎，也就有助于质量度的提高，同时点击率越高，用户花的钱也越多，个人判断点击率是质量度里最重要的指标之一。但这里就有一个问题：如果只是展示而没有获得点击是没有意义的（因为用户不会来到您的网站，也就不会有销售），你就得想方设法提高点击，不怕用户点，就怕用户不点，不怕不花钱，就怕钱花不出去。

    质量度与创意（也就是文案）质量有关，这一点很考验人的，为什么这么说呢？创意是百度推广中一个很重要的活，它要求操作者具有一定的写作能力、而且是文案写作能力，而且这种写作能力要求写作者最好具备营销的思想，同时熟悉自己推广的产品和熟悉用户的搜索意图，这对于一般企业人员来说，是件苦事和细活。而如果一个人懂SEO的话，那很容易理解和上手。

    一个好的文案有助于提高关键词的点击率，因为，搜索者会做出自已的判断，而创意则是决定他们判断的主要因素之一（排名则不一定是）。创意是直接体现给用户的，当用户搜索关键词，创意与关键词相关性越强，说明推广结果的针对性越强，另外，你一定要让文章和创意想对应，只有好的文章，才会有转化率，所以什么是关键词质量度一方面也要考虑到创意的书写质量。

    账户表现有两个因素，一是账户的生效时间，我的理解就是做百度推广越早，账户的相对表现就更好，也就是说，你越早做百度，就越会收益；二是账户内其他关键词的点击率，我在做百度推广时，常会发现某个单元内的词没有点击，因此有时不得不把它删除，因为一个词没有点击是没有意义的，还会拖其他词的“后腿”。因此需要注意的一点时，在刚开始做百度推广时，并不需要一下子放入太多的关键词。

    质量度高，代表推广质量高，支付的点击价格就越低，或以同一出价获得的推广排名就越高，这一点也好理解，相当于你花的钱多，你就是大客户，大客户总是会有一些优惠或其他特殊待遇，但排名=出价*质量度，与出价相比，这个质量到底占多大比重？这是一个黑匣子，人们无从得知。

    综上所述：点击率、创意质量、账户表现三个元素决定质量度，看来看去做百度推广，还是点击为王，花钱为上，因为后两个元素其实也是为提高点击率服务的。