西森SEM团队:要锁定精准用户才能达到精准营销

西森9年口碑,专业解决10万客户测量方案 | [在线咨询]    2015-07-24 21:11:53
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【文章导读】 在进行SEM推广时,关键词不够准确,西森用户的需求主要体现在关键词搜索上.以压力测量行业为例,蒸汽压力变送器的客户可分为三类:空白型,明确意向型以及高需求型.

    在进行SEM推广的时候,我们有时会遇到关键词点击率很高,但转化量却寥寥无几的情况,可能用户来到页面稍作停留就匆匆离开了。这都反映一个问题:关键词不准确,延伸一步就是没有锁定精准用户。


    用户的需求主要体现在关键词的搜索上,通过对用户群体进行划分,我们可以判断出用户处在哪一个营销阶段,对不同的用户群体推送合适的内容,可以提高推广的 效率,也就是所谓的精准营销。以现在的压力测量行业为例,引入的客户大概可以分为三个类型:空白型、明确意向型以及高需求型。下面由西森SEM竞价团队为大家一一分析。

 

一、空白型:
 

    空白型用户指之前没有接触过或者使用过我们产品的用户,这其中又分为有概念和没概念两种。


    有概念是指曾经有人向他推荐过类似产品,对产品有一定认知。这类用户就是我们的精准用户,这时候他们关注的可能是价格与选型,搜索的关键词可能是“蒸汽压力变送器多少钱?”等。


    无概念的用户是指连产品都没有听说过,不知道是用来干嘛的群体,对这个群体的推广效果会大打折扣。这类用户搜索的关键词可能是“蒸汽压力变送器是什么?”

 

步步精心.jpg

 

二、明确意向型:
 

    这类用户正在使用或者使用过这类产品,但是产品的性能满足不了他的需求,想更换其他品牌的产品。这类用户也是我们的精准用户。他们更加关注维护与安装以及通用性。搜索的关键词如“蒸汽压力变送器哪家好?”

 

西森

 

三、高需求型:
 

    市场上一般常用规格的产品已经不能满足该类用户,需要定做特殊规格产品,有的甚至还要根据现场实际情况进行相应改装。此类用户属于高端用户,数量不多,现阶段不作为重点推广对象。可能搜索的关键词是“哪家蒸汽压力变送器可定制”


  综上所述,有概念的空白型用户以及向上销售型用户是我们的精准用户,在推广的时候可以针对以上用户群体进行相应调整,达到精准营销的效果,提高推广效率。


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