投入式水位变送器 西森给的不是产品 而是服务

    河南大学淮河医院始建于1955年3月，早期为河南省淮河医院，2000年三校合并，命名为河南大学淮河医院、河南大学淮河临床学院。是一所集医疗、教学、科研、预防、保健于一体的国家综合三级甲等医院。全国首批“百姓放心示范医院”、"国家级爱婴医院"、"国家卓越医生教育培训计划基地"、也是河南省首家中国循证医学中心河南地区分中心，建有河南大学转化医学院士专家工作站。

    总所周知，医院是向人提供医疗护理服务为主要目的的医疗机构，但只是普通人眼里看到的结果，但是事实上医院的背后集中了很多的自动化技术及设备。近日，淮河医院就需要采购一批测量液位的自动化仪表，因此想在网络上寻找合适的厂家。所以，当淮河医院的采购部黄经理在百度搜索投入式水位变送器时，西森便出现在第一位。

    淮河医院的黄经理拨通了西森的全国服务热线，想进一步了解西森投入式水位变送器。接待黄经理的正是西森销售部河南地区售前工程师小柯，由于淮河医院也是第一次使用测量液位的自动化仪表，黄经理也只是提供了简单的参数要求，对于投入式水位变送器种类的选择也是很茫然。小柯向黄经理详细介绍了西森投入式水位变送器的种类，有一体式也有分体式，带显示和不带显示，带通讯不带通讯……

    为了帮助黄经理解除困惑，于是小柯在报价单上分别列举了西森3种投入式水位变送器的方案，将3种产品方案的优缺点都列举出来，并给出了自己合理的建议。在收到报价后的不久，黄经理再次回电话给小柯，当即签订了采购合同，因为他觉得向西森买的不是产品，而是服务。