雷达物位计 西森与巨宁森工集团的传奇之旅

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        我是西森销售工程师小王，这次凭着西森雄厚的实力，在恰当的时间和适合的人达成了一致，再续了优秀企业合作的“传奇”。5月初，我第一次接触到巨宁森工集团。

▲巨宁森工集团

        湖北巨宁森工股份有限公司是一家以速生丰产林建设、板材研发及系列高附加值产品深加工为主业的现代化企业。公司总投资2.2亿元，占地270亩，拥有5家 下属分公司，裙带多家松散型用板企业。

        公司近几年发展迅猛，各项经济指标逐年攀升，品牌知名度不断提高。1999年已确定为湖北省首家博士后产业基地、湖北省85家重点企业之一、中国林产工业协会地板委员会副理事长单位。

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        5月底，该公司采购部何主任主动联系我们西森，要求提供固体锥面式雷达物位计、固体喇叭式雷达物位计的报价，但当时并没有特别具体的参数。

▲巨宁森工集团

        “周工，你就给我按照普通的参数报价。因为方案没定下来，你帮我做一下方案给我选择。”随即，我收到了周工给我发过来的部分参数和图纸。随后我在何主任谈话间了解到，该公司目前已向不下8家雷达物位计厂家询价，其中还包括了国外知名品牌。

       如何能在众多厂家中脱颖而出，成为最终被选择的对象。我向我们技术工程师说明情况，请求协助我为客户做出详细的系统解决方案。

        一遍又一遍，根据何主任提供的图纸和参数，我将涉及到的各种介质需要选择的各种不同的材质进行详细说明，并针对产品现场可能会出现的问题及对应的解决方案一一列举。

▲巨宁森工集团

        在方案发过去之后，我很快便收到到了何主任的回复。令我感到小小失落的是，回复只有“谢谢，我看到了”这冷冷的几个字。就在我反思是不是方案做得不够好的时候，我接到了该公司技术工程师李工的来电，想要和我落实方案的细节问题。

        我喜出望外，为了彻底消除该公司的疑虑，我将电话交由我们的技术工程师周工与之进行了深入的探讨。“小王，价格问题就由你和何主任沟通啦。我已经落实好技术方面的问题了。”李工得到答复后满意地回答我。

        当为客户提供完美的解决方案解决客户之忧后，价格往往已经不是合作最重要的因素了。“周工，你们西森方案在我们备选的几家厂家中做得最好。希望我们能够长期合作下去！”

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▲西森雷达物位计

        瑞士梅特勒托利多称重技术公司承诺全力支持SISEN未来10年的雷达物位计探究，保持全球测量技术无缝隙开发研究。雷达物位计厂家，西森让贸易计量纠纷变得平和、安心。