西森销售业务员必备的6大销售技巧

    作为西森管道卡装式涡街流量计的销售工程师，必须掌握以下6大销售技巧：

一：构建买方关系

    销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当最可行的解决方案达成共识时，销售人员就开始和客户密切接触。

二：提出正确的问题

    很多销售人员没有问对问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

三：积极倾听

    销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是学会倾听，让客户说话。应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

四：提出解决方案

    大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，则会减少失败。

五：获得承诺

    如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。

六：管理情绪

    销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。