销售不跟踪 最终一场空

西森9年口碑,专业解决10万客户测量方案 | [在线咨询]    2014-09-17 14:29:53
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【文章导读】 @全球商业语录:"销售不跟踪,最终一场空!"美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?

销售不跟踪,最终一场空!

@全球商业语录:“销售不跟踪,最终一场空!”
    美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?
1、特殊的跟踪方式加深印象;
2、为互动找到漂亮借口;
3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周;
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;
5、先卖自己,再卖观念!

    销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:
1、你是谁?
2、你要跟我介绍什么?
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?
4、如何证明你介绍的是真实的?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?

    作为销售人员,如果你喜欢挑战,方法就越来越多;如果你喜欢放弃,借口就越来越多;如果你喜欢感谢,顺利就越来越多;如果你喜欢抱怨,烦恼就越来越多;如果喜欢拼搏,成功就越来越多;如果你喜欢逃避,失败就越来越多;如果你喜欢分享,朋友就越来越多。
1、写文章,多发表个人见解,增加个人思考机会;
2、大量看书,自学,但一定要选好书;
3、多和圈里高手交流,听君一席话,胜读十年书,遇到不懂的多请教;
4、建立个人文件管理系统,不断整理自己的原创;
5、参加系统学习,找到短板,快速学习;
6、实践,大量实践。

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