销售不跟踪 最终一场空

@全球商业语录：“销售不跟踪，最终一场空！”
    美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?
1、特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；
5、先卖自己，再卖观念！

    销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？
2、你要跟我介绍什么？
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？

    作为销售人员，如果你喜欢挑战，方法就越来越多；如果你喜欢放弃，借口就越来越多；如果你喜欢感谢，顺利就越来越多；如果你喜欢抱怨，烦恼就越来越多；如果喜欢拼搏，成功就越来越多；如果你喜欢逃避，失败就越来越多；如果你喜欢分享，朋友就越来越多。
1、写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会；
2、大量看书，自学，但一定要选好书；
3、多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；
4、建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；
5、参加系统学习，找到短板，快速学习；
6、实践，大量实践。