世界第一销售大师乔吉拉德的销售心得
西森9年口碑,专业解决10万客户测量方案 |
[在线咨询]
2014-09-12 14:22:51
【文章导读】 西森销售部学习了《最伟大的销售员乔吉拉德的销售心得》,西森与您梦想齐飞,全国服务热线:400-800-8223
| 乔·吉拉德，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963 年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的 世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 |
《最伟大的销售员乔吉拉德的销售心得》读后感总结：
①销售你相信的东西；
②简洁，不要使用复杂的措辞
---谈判时，尽量让客户说肯定词：是的、没错…….
③向客户巧妙施加压力
---谈判中，对方找你要一个桃子，你要找他要一个李子
④了解客户的挑战和需求；
---倾听时，要高兴着客户的高兴，悲伤着客户的悲伤
⑤重视演示，好的演示至关重要；
⑥热情，兴奋会传染人；
⑦直接并清晰地回答问题
---聪明是有限的，智慧是无边的，不要对客户耍小聪明
⑧如不知答案，不要乱说
---把别人当傻瓜的人是最傻的；
⑨幽默是伟大的润滑剂。
经典案例 这些是您身边的案例......
.jpg)
.jpg)
上一篇：如何激起顾客购买欲望 下一篇：成熟的标识 让自己做好不感兴趣的事情
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
